Аннотация: |
ВВЕДЕНИЕ
Современные тенденции в развитии рыночных отношений ведут к обострению конкурентной борьбы субъектов хозяйствования на рынках сбыта и выдвигают как приоритетную задачу для менеджмента повышение конкурентоспособности организаций.
Сегодня конкурентоспособность любого предприятия на рынке стала основным критерием, который определяет эффективности его деятельности, оценивает эффективность его менеджмента.
Существование и выживание в условиях конкуренции –основной фактор, который определяет целесообразность существования организации.
Конкуренция представляет собой для предприятий одновременно как положительный, так и отрицательный фактор. Как положительный фактор она развивает научнотехнический прогресс, показывает любые колебания спроса, стимулирует снижение затрат на производство, сдерживает рост цен, а иногда способствуя их снижению; так же в некоторых случаях является регулятором нормы прибыли на инвестированный капитал и уровня оплаты труда в национальной экономике.
В качестве отрицательного фактора конкуренция создает нестабильность для бизнеса, провоцирует рост безработицы, инфляции, а иногда и серию банкротств; она дифференцирует доходы и может создавать благоприятную среду для несправедливого их распределения; в следствии обострения конкурентной борьбы может наступить кризис перепроизводства товаров, так же не полная загрузка мощностей в периоды спадов производства.
Конкурентоспособность является неоднозначным и разносторонним понятием, которое включает такие составляющие финансовохозяйственной деятельности субъекта хозяйствования, как товар (услуга) и его неотъемлемые характеристики: качество, актуальность, технологию производства, доступность для потребителя. Многоаспектность категории «конкурентоспособность» обусловлена тем, как производимые субъектом экономики товары и услуги соотносятся с рыночными требованиями и ожиданиями потребителя. При чем ориентироваться нужно не только по таким факторам, как качество, технические, экономические и эстетические характеристики, таким, как цена, сроки поставки, каналы сбыта, реклама, сервис, ввиду их важности, так как это коммерческие характеристики, во многом определяющие условия и успешность реализации готовой продукции.
Если подходить к вопросу исследования с позиций микроэкономики, то победа в конкурентной борьбе конечная цель всякой организации. При этом не как разовая или случайная акция, а как закономерность, выработанная постоянными и компетентными усилиями менеджмента предприятия. Достичь этого можно только за счет конкурентоспособности товаров и услуг организации, то есть за счет приоритетов, какие они имеют по сравнению с аналогами — продукцией и услугами организацийконкурентов.
Анализ деятельности конкурентов со стороны менеджмента организации, который проведен грамотно и добросовестно, позволит организации удовлетворить разработать такой ассортимент продукции или услуг, который будет удовлетворять спрос потребителя быстрее и качественнее других.
Предприятие обречено потерпеть поражение рынке, не сможет удерживать ранее завоеванные позиции и преимущества в конкурентной среде, если у него не будет четкого представления о том, из чего складывается и что представляет собой его конкурентоспособность, при этом должен быть определен круг задач по увеличению конкурентоспособности.
В современных условиях развития экономики идет постоянное усложнение экономических связей, усиливается интеграция, наблюдается динамичное развитие хозяйственной деятельности, одновременно с этим, растут требования потребителей, что ведет к необходимости разрабатывать иные подходы к производству товаров.
Главный принцип современных производителей товаров – наиболее полное удовлетворение запросов потребителей. Претворение данного принципа возможно, только выпуская экономически эффективную, качественную, и конкурентоспособную продукцию, выпуск которой обеспечивает финансовое благосостояние производителей.
Все выше сказанное обуславливает актуальность выбранной для дипломного исследования темы.
Целью данной дипломной работы является исследование конкурентоспособности организации и разработка рекомендаций по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели в работе были решены следующие задачи:
рассмотрены теоретические аспекты формирования конкурентоспособности предприятий в современных условиях;
изучены стратегия формирования конкурентоспособности предприятия: факторы внешней и внутренней среды и методология исследования конкурентоспособности;
проведен анализ внешней и внутренней среды ООО «Мебельный салон»,
дана характеристика существующей системы конкурентоспособности организации;
на основании проведенных исследований сформулированы рекомендации по повышению конкурентоспособности ООО «Мебельный салон».
Объектом исследования является ООО «Мебельный салон».
Предметом исследования является конкурентоспособность предприятия.
При написании работы информационную базу составили учебные пособия отечественных, российских и зарубежных авторов, публикации из периодической печати, законодательные… Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ФОРМИРОВАНИЯ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
1.1 Конкурентоспособность как объект управления: сущность, значение, цели и задачи
Конкуренция – (от лат. сoncurrence – сталкиваться) – борьба независимых субъектов экономики за экономические ресурсы, объем которых ограничен. При этом конкуренция является экономическим процессом взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между предприятиями за рынки сбыта произведенных товаров, с наибольшей степенью удовлетворения разнообразных потребностей потребителя. Мировой рынок находится в состоянии постоянной острой острая конкурентной борьбы производителей товаров [21, c.67].
Сегодня принято выделять следующие виды конкуренции по классификационным признакам:
1 По состоянию рынка: совершенная или свободная, и несовершенная, иными словами, регулирующая конкуренция.
Совершенная конкуренция предполагает наличие на рынке множества независимых предприятия, которые самостоятельно принимают решение об ассортименте, уровне качества, количестве выпускаемой продукции. При этом подразумевается, что:
объём выпуска продукции каждой отдельно взятой фирмы незначителен и не может оказывать влияния на цену реализуемого ею товара;
товары, которые реализует каждый отдельный производитель однородны;
покупатели имею достаточную информацию о ценах, поэтому повышение цены одним из производителей грозит ему потерей покупателей;
действия продавцов на рынке не зависят друг от друга;
доступ производителей на рынки сбыта не ограничивается никем и ничем [27, c.118].
Несовершенная конкуренция существовала всегда, но пик ее обострения пришелся на конец XIX – начало XX века, и был связан с формированием монополий. В условиях монополий предполагается исключительное право производства, промысла, торговли и иных видов деятельности, которое принадлежит одному лицу, группе лиц или же государству. Таким образом, по своей природе монополия является прямой противоположностью свободной конкуренции. Процесс монополизации экономики стал закономерным следствием значительного роста в концентрации промышленного производства, который был обусловлен научно – техническим прогрессом.
2По способам соперничества: ценовая и неценовая конкуренция.
Ценовая конкуренция осуществляется искусственным сбиванием цены на определенный вид продукции. Для этого используются такой прием как ценовая дискриминация. Условием для ценовой дискриминации является продажа однородных товаров по разным ценам, при этом ценовые различия не оправданы различиями в затратах на его производство. Для осуществления ценовой дискриминации необходимы три условия:
1. Продавец товара или является монополистом, или обладает определенным уровнем монопольной власти;
2. Продавец имеет возможность классифицировать потребителей в группы, имеющие разлиную степень покупательской способности;
3. Первоначальный покупатель не имеет возможности дальше перепродавать приобретенный у производителя товар (услугу).
Неценовая конкуренция проводится, главным образом, посредством совершенствования качества продукции и условий её продажи [6, c.77].
Главным и наиболее мощным орудием неценовой конкуренции всегда являлась реклама, в современных условиях ее роль многократно усилилась.
Незаконными методами неценовой конкуренции считаются промышленный шпионаж; переманивание ключевых специалистов, выпуск поддельных товаров без внешних отличий от оригинальных изделий, уступающих им в качестве, но более дешевых; приобретение товара в качестве образцов с целью их дальнейшей подделки.
Главный фактор как ценовой, так и неценовой конкуренции конкурентоспособность товаров и услуг, в свою очередь на конкурентоспособность оказывают влияние такие факторы, как качество и цена товара (услуги). Это будет рассмотрено в п.1.2 данной работы.
Специалисты по маркетингу выделяют три вида конкуренции: предметную; видовую; функциональную (рисунок 1.1).
Возникновение функциональной конкуренции происходит в процессе удовлетворения определенных потребностей покупателя различными товарами.
Возникновение видовой конкуренция происходит в процессе удовлетворении потребности покупателей однообразными товарами, но которые при этом различаются существенными потребительскими характеристиками.
Рисунок 1.1 Виды конкуренции [21, c.119]
Возникновение предметной конкуренции обусловлено предложением покупателям практически идентичных товаров, которые могут отличаться возможно лишь качественными характеристика. Предметная конкуренция является наиболее сложным видом конкуренции для функционирующих на рынке фирм.
Все вышесказанное приводит к тому, что для победы в конкурентной борьбе основное значение отдано «конкурентоспособности», которая включает в себя существенный комплекс экономических характеристик, определяющих положение субъекта хозяйствования в конкурентной среде. В состав понятия конкурентоспособность могут входить производственные характеристики товара, а также факторы, формирующие в целом экономические условия производства и сбыта товаров определенного производителя.
Таким образом, конкурентоспособность является способностью предприятия вести эффективную финансовохозяйственную деятельность в условиях рыночных отношений, которая обеспечивала бы научнотехнического совершенствование производственного процесса, стимулирование и мотивирование работников, а так же поддерживала бы высокий уровень качества и потребительских свойств продукции.
Так же конкурентоспособность – эта характеристика продукции, показывающая ее отличие от товаровконкурентов: по степени соответствия определенной общественной потребности, по расходам на ее удовлетворение.
В связи с тем, что конкуренция предприятий на рынке принимает вид конкуренции реализуемой продукции, растет значение потребительских свойств, которые сообщает свой продукции фирма изготовитель.
В условиях острой конкурентной борьбы товары должны обладать как набором технических, эстетических, эргономических и других свойств, так и отвечать условиям их реализации (цена, сроки поставки, сервис, престиж фирмы, реклама и т.д.). Конкурентоспособность продукции определяет комплекс потребительских (качественных и количественных) свойств, которые позволяют удовлетворять особые условия конкурентной среды. Такая продукция реализуется на рынке легко и быстро с наименьшими расходами на реализацию и поиск каналов сбыта. Таким образом товар проходит проверку уровень удовлетворения потребностей общества, которые формируются под влиянием вкусов и предпочтений различных групп покупателей (т.е. сегментом рынка). Исходя из этого понятие «конкурентоспособность» всегда конкретно: прибыльный сбыт товара возможен только на конкретном рынке в определенных условиях.
В рыночной экономике наблюдается зависимость конкурентоспособности от уровня удовлетворенности покупателя товаром, при этом она определяется только определенной совокупностью свойств, которые интересны определенной покупательской группе. Другие характеристики и свойства продукции не принимаются во внимание. При этом продукция с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособна, если ее цена значительно выросла в процессе улучшения потребительских свойств товара, которые не востребованы покупательской группой данного вида продукции. Кроме того, один и тот же товар может являться конкурентоспособным на внутреннем рынке и неконкурентоспособным на внешнем, и наоборот.
При неизменных потребительских характеристиках товара его конкурентоспособность может варьироваться в достаточно широких пределах, при этом реагируя на рыночную коньюктуру, рекламу и на проявления иных как внутренних, так и внешних факторов.
Конкурентоспособность (К) в качестве сравнительного, «адресного» показателя, который относится к конкретной потребительской группе может быть выражен формулой [21, c.98].
, (1.1)
где Q – удовлетворенность покупателя продукцией;
С – качество послепродажного обслуживания или сервиса;
Цп – цена потребления.
Уровень конкурентоспособности является ее численным выражением.
Конкурентоспособность имеет три главные составляющие. Первая сводится к качеству и жестко, в значительной мере привязана к товарам как таковым.
Вторая составляющая связана как с экономикой процесса реализации товара, так и с экономическими возможностями и ограничениями конечных потребителей.
Третья составляющая отражает все то, что может быть приятно или неприятно покупателю, как человеку, как члену той или иной социальной группы и т. д.
Покупатель является главным оценщиком товара, что ведет в рыночных условиях к очень важной истине: все элементы конкурентоспособности товара должны быть очевидны потенциальному покупателю, при этом не должно возникать ни малейшего сомнения или иного толкования в отношении любого из представленных элементов. При формировании понятия «комплекс конкурентоспособности», в рекламе очень важно учитывать психологические особенности и уровень интеллекта потенциальных потребителей, а так же иные факторы личного характера. Интересным фактом является то, что большинство зарубежных пособий по рекламе делают акцент на материал, связанный с рекламой в малограмотной или низко интеллектуально покупательской аудитории.
Известно, что каждый рынок характеризуется «своими» покупателями. Поэтому изначально неправомерна идея о некой абстрактной, конкурентоспособности, не связанной с конкретным рынком.
Для современных менеджеров и ученыхэкономистов конкурентоспособность стала термином, который удобен, концентрирует внимание и мысль, при этом за ним выстраивается все разнообразие стратегических и тактических приемов менеджмента в целом и маркетинга в частности. Конкурентоспособность не является показателем, уровень которого можно рассчитать как для себя, так и для конкурента, а потом одержать победу в конкурентной борьбе.
Конкурентоспособность можно определить как философию работы в рыночных условиях, которая … Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
1.2 Стратегия формирования конкурентоспособности предприятия, факторы внешней и внутренней среды
Уровень конкурентоспособности субъекта хозяйствования во многом обусловлен воздействием научнотехнический уровня и степенью совершенства применяемой в производстве технологии, использовании инноваций, уровня автоматизации производственнотехнологического процесса.
Конкурентоспособность продукции (услуги) зависит от ряда факторов, которые оказывают влияние на предпочтение потребителями определенных товаров и формируют объемы их продаж на определенном сегменте рынка. При этом вышеуказанные факторы считаются компонентами конкурентоспособности и подразделяются на три группы: техникоэкономические, коммерческие, нормативноправовые факторы.
В состав техникоэкономических факторов входят: качество, продажная цена и затраты на использование или потребление продукции (услуги). Данные компоненты имеют зависимость от: производительности и интенсивности труда, расходов на производство продукции, ее наукоемкости и др.
Коммерческими факторами обусловлены условия продажи товаров на определенном сегменте рынка. В их состав входят: конъюнктура рынка (степень конкуренции, соотношение спроса и предложения определенного товара, национальные и региональные особенности конкурентной среды, оказывающие влияние на формирование платежеспособного спроса потребителей конкретного товара); уровень сервиса; рекламу; имидж фирмы [32, c.119].
Нормативноправовые факторы обуславливают нормы технической, экологической и иной (возможно, моральноэтической) безопасности использования продукции на данном рынке, а также патентноправовые требования. Если товар не соответствует действующим в рассматриваемый период на определенном сегменте рынка нормам или условиям стандартов, то его не возможно реализовать. Исходя из вышесказанного оценить данную группу факторов при помощи коэффициента соответствия нормативам не возможно, так как лишено смысла. Поэтому нормативно правовые факторы выступают в качестве ограничений, которые обязательны к выполнению.
Таким образом, совокупность выше перечисленных факторы влияет на конкурентоспособность продукции (услуг). Количественно определить характер этой зависимости и выразить ее трудно, но ее наличие является стимулом для изыскания резервов роста конкурентоспособности и методов ее оценки. С этой целью предпочтительнее применение экспертных методов. Одновременно с этим было бы целесообразно провести исследование влияния выше указанных факторов на предпочтительность товаров.
Конкурентоспособность предприятия может быть определена такими факторами как:
уровень качества товаров и услуг;
эффективная стратегия маркетинга и сбыта, имеющаяся у предприятия;
уровень налоговой нагрузки субъекта хозяйствования;
наличие квалифицированного персонала и менеджмента;
высокий технологический уровень производства;
доступные источники внешнего и достаточные источники внутреннего финансирования [46, c.102].
В свою очередь, составляющие и элементы конкурентоспособности, на современном этапе развития экономики, относятся к многофакторным характеристиками, которые необходимо рассматривать в качестве сложных самостоятельных объектов управления. Связь факторов и элементов конкурентоспособности в самом общем виде представлены на рисунке 1.2.
Рисунок 1.2. Факторы, элементы и составляющие конкурентоспособности [46, c.98]
Способность компании быстро и масштабно маневрировать ( т.е проявлять динамизм) собственными ресурсами (включая персонал), структурой, построением бизнеспроцессов, с одной стороны, а с другой стороны, способность организовать взаимодействие с партнерами –в современных условия стала решающим фактором для обеспечения роста конкурентоспособности.
При рассмотрении элементов формирования стратегии конкурентоспособности организации нужно учитывать следующее.
При создании конкурентоспособного предприятия главным является способность определить и эффективно использовать в конкурентной борьбе конкурентные преимущества субъекта хозяйствования. При этом основные усилия нужно направлять на развитие сторон, выгодно отличающих данное предприятие от его реальных или потенциальных конкурентов.
Набор функций, выполняемых аппаратом управления ведущих компаний, состав их управленческих и инженерных подразделений, подходы к разработке хозяйственной стратегии предопределяют: четко сформулированная ориентация на свои сравнительные преимущества в конкуренции, постоянный их поиск как внутри, так и вне предприятия.
Конкурентная стратегия субъекта хозяйствования состоит из деловых подходов и инициатив, которые используются в целях привлечения потребителей, преодоления конкурентного давления и упрочения своих позиций на рынке. Перед предприятием стоит достаточно простая задача победить конкурентов честно и этично, при этом получить конкурентное преимущество на рынке и расширить свою клиентскую базу.
В состав конкурентной стратегии предприятия входят как наступательные, так и оборонительные действия, при этом делается упор на те из них, которые оправданы требованиями рынка. Кроме того, конкурентная стратегия включает как краткосрочные тактические маневры, которые необходимы для быстрого реагирования на изменение условий, так и продолжительные действия, рассчитанные на долгосрочные рыночные позиции конкурентные возможности компании.
Производители товаров во всем мире стремятся использовать все доступные способы, чтобы привлечь потребителей и вызвать у них желание продолжать делать покупки в целях опережения конкурентов и получения преимущества на рынке. При всем многообразии вариантов и способов достижения целей в конкурентной борьбе выделяют пять категорий конкурентных стратегий:
1. Стратегия лидерства на основе низких затрат. Обуславливает стремление товаропроизводителя стать поставщиком самых дешевых товаров и услуг, которые привлекательны для массового потребителя.
2. Стратегия дифференциации, или индивидуализации. Обуславливает стремление товаропроизводителя индивидуализации своей продукции для того, чтобы она выгодно отличалась от продукции конкурентов и таким образом стала более привлекательной для массового потребителя.
3. Стратегия наилучшей стоимости. Обуславливает предложение потребителям большей реальной ценности денег с упором на сочетание низких издержек и дифференциации качества. Цель данной стратегии в том, чтобы получить наиболее низкие издержки и цены, чем у продукции конкурентов, обладающей аналогичными свойствами и качеством.
4. Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе низких издержек. Обуславливает концентрацию на узком потребительском сегменте и опережение конкурентов за счет более низких расходов на производство и реализацию товаров.
5. Стратегия концентрации на узком сегменте или нише рынка на основе дифференциации. Обуславливает предложение узкому сегменту рынка товаров и услуг, индивидуализированных под вкусы его потребителей и их потребности [14, c.123].
Все выше перечисленные основные конкурентные стратегии представлены на рисунке 1.3. Каждая из них занимает свою рыночную нишу и включает принципиально разные подходы к управлению бизнесом в целях повышения конкурентоспособности.
Следует отметить, что отраслевые конкурентные преимущества предприятия определяются еще и широтой целевого рынка. Поэтому перед выбором стратегии повышения конкурентоспособности субъект хозяйствования должен обозначить ряд ограничивающих факторов: ассортиментный набор продуктов, который решено производить, а также тип потенциальных покупателей; планируемые каналы распределения продукции; регион, в котором будет осуществляться реализация продукции, а также ряд смежных отраслей, в которых субъект хозяйствования собирается конкурировать.
Рисунок 1.3 Основные конкурентные стратегии [32, c.188]
При этом … Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
1.3 Методология исследования конкурентоспособности организации
Организация любого исследования – это, прежде всего, система регламентов, нормативов, инструкций, которые определяют порядок его проведения, иными словами распределения функций, обязанностей, ответственности и полномочий при выполнении исследовательской работы.
В приложении 1 представлена таблица 1.1 «Классификация методов анализа и построения системы управления коммерческой деятельности».
В процессе оценки конкурентоспособности продукции наиболее распространенными являются следующие методы.
1. Цена потребления является критерием для определения конкурентоспособности товара, она может быть определена по формуле
(1)
где Цп – величина цены потребления;
Цпр – величина цены приобретения;
Ип – расходы потребителя данной продукции в течении всего нормативного срока ее службы.
Величина переменных затрат (Ипер) определяется по следующей формуле
(1.2)
где
ЗП – сумма объема годового фонда заработной платы обслуживающего персонала и суммы отчислений на социальные нужды;
Ирем объем годовых расходов на проведение текущего ремонта и обслуживания;
Им объем годовых расходов на горючесмазочные и другие материалы, связанные с эксплуатацией техники;
А – объем амортизации, начисленной за год;
Ипр – прочие расходы, связанные с эксплуатацией техники, которые понесла организация в течении года;
Тн срок службы в соответствии с нормативами.
Объем переменных затрат по мере старения изделия растет, и соответственно растет доля данного вида затрат в цене потребления.
Удельная цена потребления, достигая в определенный момент своего минимального значения и становясь оптимальной, формируется на этой основе. Период, за который происходит данный процесс, называется «экономический ресурс изделия».
Выработав данный ресурс потребитель вынужден прекратить использовать такое изделие, произвести его замену иным или осуществить капитальный (текущий) ремонт, т.е. восстановить экономический ресурс.
Рассмотренный способ можно применять в тех случаях, когда сравниваемые технические средства идентичны и по срокам службы, и по производительности. Когда производительность и сроки службы отличаются по видам технических средств, то они должны быть приведены в сопоставимый вид.
Учет технических параметров при определении конкурентоспособности при вышеуказанном методе учитываются в продажной цене и цене потребления, то есть косвенно в стоимостных параметрах.
Определяя конкурентоспособность товара главный акцент делается на двух критериях: себестоимость его производства и расходах на реализацию, а также на его качественном уровне.
Если уровень качества у товаровконкурентов одинаковый, то тот товар, у которого ниже себестоимость, является более конкурентоспособным. При этом менеджерам предприятия должны делать акцент не только на уровне качества выпускаемой продукции, а в первую очередь на формировании затрат на ее производства и расходах на реализацию.
При сравнении товаровконкурентов принимается во внимание сочетание их технического уровня и продажной цены с применением следующей схемы:
1) Средний индекс конкурентоспособности по стоимостным (экономическим) показателям рассчитывается на основании следующей формулы
Iр= ( Рiб /Рi)/n (1.3)
где Рi, Рiбзначение iго показателя базового и анализируемого изделия; nколичество iых показателей.
2) Величину индекса структурной оптимальности можно рассчитать по следующей формуле
Iо= Iу/Iуб (1.4)
где Iусруктурная оптимальность анализируемого изделия, которая определяется по следующей формуле
Iу=( ymin/ymax)/n (1.5)
где ymin, ymaxминимальный и максимальный удельный вес показателей.
3) Величину комплексного стоимостного показателя можно определить в соответствии со следующей формулой
Iк= Iр*Iо (1.6)
4) Величину интегрального индекса конкурентоспособности но определить в соответствии со следующей формулой
Iинт= Iс*Iк (1.7)
5) Показатель среднего индекса конкурентоспособности на основании экспертных оценок можно рассчитать по следующей формуле
Iс=( Вi/Вiб)/n (1.8)
где Вi/Вiб значение iго показателя базового и анализируемого изделия
nколичество iых показателей
Модель М. Портера была разработана для понимания природы и характера конкурентной среды в отрасли, она состоит из пяти сил конкуренции (рисунок 1.4).
Рисунок 1.4. Модель Портера М. «Пять сил конкуренции» [48, c.145]
Силы, представленные на модели М.Портера, действуют совместно и оказывают влияние на цены, объемы инвестирования, затраты на производство продукции. В итоге эти силы характеризуют уровень конкурентной борьбы в отрасли; отраслевую эффективность; место предприятия в конкурентной среде, уровень его благополучия.
Наибольшее значение конкуренция имеет среди организаций, принадлежащих к одной отрасли. Каждое из предприятий, осуществляя финансовохозяйственную деятельность, стремится к укреплению и расширению своих рыночных позиций. Основными инструментами, к которым прибегает субъект хозяйствования в конкурентной борьбе, главным средством в которой является продукт, стали качество продукции, цены, дизайн, дополнительные услуги, реклама и др.
В процессе анализа конкуренции внутри отрасли выясняются стороны конкурентной борьбы, правила ее ведения, степень ее интенсивности. Предприятия «центрального ринга» вступают в конкурентную борьбу не только между собой, но и с предприятиями другой отраслевой принадлежности, которые производят товарызаменители или товары аналоги.
Влияние таких предприятий, проявляется в том, что цены и доступность заменителей создают потолок цен для основных товаров. При этом конкуренция со стороны аналогов зависит от того, легко или трудно потребителям переориентироваться на данные виды товаров, какова стоимость переориентации. Поэтому при разработке конкурентных стратегий субъекты хозяйствования должны учитывать аналоги, выступающие в качестве силы, которая определяет ценовую политику товаропроизводителя, так же политику в области обновления выпускаемой продукции.
Сила, с которой также приходится считаться угроза появления в отрасли новых конкурентов. Величина отраслевых входных барьеров способна серьезна повлиять на степень данной угрозы: чем выше входные барьеры, тем ниже степень такой угрозы.
В связи с тем, что новому конкуренту невозможно надеяться, что ему будет добровольно предоставлена часть рынка товаров, ему предстоит преодолеть следующие барьеры:
организовать эффективный масштаб производства. Минимальные затраты на производство какоголибо товара возможны только при определенном объеме производства. Если его не достичь, то конкурент вынужден нести дополнительные расходы, снижающие продуктивность его производственной деятельности, а значит, и конкурентоспособность. На практике данное условие выполнить трудно, т.к. эффективный масштаб производства может быть весьма существенным;
учитывать предпочтения потребителей. Так как потребители имеют индивидуальные предпочтения, которые не возможно изменить моментально, вновь входящие на рынок производители товаров должны нести дополнительные затраты на рекламу товара, его продвижение, улучшение сервисного обслуживания, снижение цен, что в свою очередь снижает прибыльность, то есть ослабляет конкурентные позиции на рынке;
может понадобиться значительная потребность в капитале. Чем больше размер необходимого капитала, тем меньше желающих осваивать новый рынок;
обеспечение доступа к распределительным каналам. В связи с тем, что у действующих на рынке предприятий уже сформировались каналы распределения, новый товаропроизводитель должен создавать все с нуля или предусмотреть более выгодные условия … Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу.
2. АНАЛИЗ ВНЕШНЕЙ И ВНУТРЕННЕЙ СРЕДЫ ООО «МЕБЕЛЬНЫЙ САЛОН», ХАРАКТЕРИСТИКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ОРГАНИЗАЦИИ
2.1 Организационноэкономическая характеристика ООО «Мебельный салон»
ООО «Мебельный салон» зарегистрировано 25.10.2004 г. Учредителем ООО «Мебельный салон» является физическое лицо, гражданин Российской Федерации.
Форма собственности ООО «Мебельный салон»» частная. ООО «Мебельный салон» является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество, несет самостоятельную ответственность по своим обязательствам, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, исполнять обязанности, быть истцом и ответчиком в суде.
ООО «Мебельный салон» руководствуется в своей деятельности законодательством Российской Федерации, решениями и распоряжениями учредителя.
Основной вид деятельности –оптовая и розничная торговля мебелью, а так же иные виды деятельности, предусмотренные Уставом
В ООО «Мебельный салон» используется линейнофункциональная структура аппарата управления.
На рисунке 2.1 приведена организационная структура ООО «Мебельный салон»
Рисунок 2.1 Организационная структура ООО «Мебельный салон»
Существующая структура управления на ООО «Мебельный салон» сложилась исходя из стоящих перед организацией задач и сложившихся рыночных условий.
Основные показатели деятельности ООО «Мебельный салон» за 20102012 приведены в таблице 2.1.
Таблица 2.1
Основные показатели хозяйственной деятельности ООО «Мебельный салон» 2010 2012 гг., тыс. руб.
Показатели 2010 2011 2012 Отклонение
+/ (20112010) Отклоне
ние
+/ (20122011) Темп роста
(20102011), % Темп роста
(20112012), %
1 2 3 4 5 6 7 8
1.Выручка от продаж 58903 62330 80658 3427 18328 105,8 129,4
2. Себестоимость продаж 55954 58621 75808 2667 17187 104,8 129,3
Валовая прибыль 2949 3709 4850 760 1141 125,8 130,8
Коммерческие расходы 706 879 980 173 101 124,5 111,5
Продолжение таблицы 2.1
1 2 3 4 5 6 7 8
3 Прибыль (убыток) от продаж 2243 2830 3870 587 1040 126,2 136,8
4.Прочие доходы 17 25 235 8 260 147,1 940
5.Прочие расходы 389 450 957 61 507 115,7 212,7
6. Прибыль (убыток) до налогообложения 1871 2404 3148 533 744 128,5 130,9
7. Налоги и сборы, платежи и расходы, производимые из прибыли 989 1106 1315 117 209 111,8 118,9
8. Чистая прибыль (убыток) 882 1015 1568 133 553 115,1 154,5
В 2011 г. объем выручки от продаж составил 62230 тыс. руб., сумма затрат на приобретение товаров для перепродажи (себестоимость продаж) 58621 тыс. руб., а прибыль от продаж 2830 тыс. руб. Прочие доходы составили 25 тыс. рублей, объем прочих расходов составил 450 тыс. рублей, Сумма прибыли до налогообложения за 2011 г. составила 2404 тыс. руб. За 2011 г. были произведены отчисления налога на прибыль и иных обязательных платежей в сумме 1106 тыс. руб. Чистая прибыль составила 1015 тыс. руб.
За 2011 г. в ООО «Мебельный салон» наблюдался рост выручки от продаж по сравнению с 2010 г. на 3427 тыс. рублей или на 5,8%, рост себестоимости составил 4,8% или 2667 тыс. рублей, прибыль от продаж выросла на 587 тыс. рублей или на 26,2%, по прочим доходам рост составил 8 тыс. рублей, прочие расходы выросли на 61 тыс. рублей или на 15,7% по сравнению с 2010 г..
Рост прибыли до налогообложения за 2011 г. составил 533 тыс. рублей или 28,5 % по сравнению с 2010 г.. Прибыль до налогообложения 2011 г. была сформирована за счет финансового результата от основной деятельности за 2011 г., отрицательное влияние на данный показатель оказали прочие расходы. Чистая прибыль 2011 г. выросла по сравнению с аналогичным показателем 2010 г. на 133 тыс. рублей или на 15,1%.
На основании изложенного можно сделать выводы о том, что за 2011 г. в ООО «Мебельный салон» по сравнению с 2010 г. значительно улучшились результаты от основной деятельности, и хотя результаты от прочей реализации оказали на общий финансовый результат отрицательное влияние, тем не менее, на предприятии был обеспечен существенный рост прибыли до налогообложения и чистой прибыли. То есть в за 2011 г. по сравнению с 2010 г. ООО «Мебельный салон» было более прибыльным и рентабельным.
За 2012 г. объем выручки от продаж составил 80658 тыс. руб., ., сумма затрат на приобретение товаров для перепродажи (себестоимость продаж) 76788 тыс. руб., а прибыль от продажи продукции, товаров, работ, услуг 3870 тыс. руб. Прочие доходы составили 235 тыс. рублей, объем прочих расходов составил 957 тыс. рублей, сумма прибыли до налогообложения за 2012 г. составила 3148 тыс. руб. За 2012 г. были произведены отчисления налога на прибыль и иных обязательных платежей в сумме 1315 тыс. руб. Чистая прибыль составила 1568 тыс. руб.
За 2012 г. в ООО «Мебельный салон» наблюдался рост выручки от продаж по сравнению с 2011 г. на 18328 тыс. рублей или на 29,4%, рост себестоимости составил 29,1% или 17288 тыс. рублей, прибыль от продаж выросла на 1040 тыс. рублей или на 36,8%, прочие доходы выросли 260 тыс. рублей, прочие расходы выросли на 957 тыс. рублей.
Рост прибыли до налогообложения за 2012 г. составил 744 тыс. рублей или 30,9% по сравнению с 2011 г.. Прибыль до налогообложения 2012 г. была сформирована за счет финансового результата от основной деятельности за 2012 г., отрицательное … Правообладателем данной работы является Группа Компаний Vip Образование. Копирование, тиражирование, использование текста без согласия Компании запрещено. Приобрести работу Вы можете в офисах учебного центра или дистанционно, перейдя по ссылке Купить готовую работу. |
